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Category Archive: Vendedores

Frontier Title Company. / Frontier Compañía de Titulos

Desde que comencé en el negocio de bienes raíces he tenido la oportunidad de trabajar con diferentes compañías de títulos, unas buenas y otras no tanto. En esta oportunidad quiero compartir con Uds., un video que realizó una de las compañías que considero una de las mejores, por no decir la mejor, en servicio al cliente, en trato humano, no trabajan de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. sino desde el principio hasta el final. Una de las compañías que ayudan al agente , sea o no durante el fin de semana, que imparte cursos para nosotros para mantenernos al día en los cambios legales. Frontier Title Company Congratulations!. Por sus primeros 10 años al servicio de nosotros, sus clientes. Gracias!

Mantenimiento del Hogar durante la época de Otoño.

Mantenimiento del Hogar durante el Otoño.

Ya estamos en Otoño y es recomendable hacer mantenimiento a nuestro hogar con el fin de prevenir daños, que pueden ser  causados por las bajas temperaturas que comienzan a llegar durante esta época del año y el comienzo del invierno. Acá les dejo algunas pequeñas recomendaciones en términos generales.

Fall Season Checklist

 

Espero sea de ayuda, pueden contactarme a través de esta pagina o al teléfono 832.630.6903.

 

10 Razones para Contratar un Realtor

Hoy les voy a explicar el por qué debemos contar con los servicios Profesionales de un Realtor de una manera muy sencilla.
  • Nosotros, los que trabajamos en esta profesión,  estamos bajo una Licencia que otorga Texas Real Estate Comisión , por sus siglas en inglés , TREC, y por lo tanto debemos cumplir sus reglamentos y estamos siendo monitoreados por ellos en todo momento.  Asi mismo debemos cumplir con horas de entrenamiento obligatorias. En conclusión , contamos con Capacitación.

 

  • Manejamos herramientas e investigamos, en base a la información que nos proporciona el cliente , filtrar y buscar las opciones que más le conviene, es parte de nuestro trabajo Por ejemplo, ubicacion  de la propiedad, vecindario, cantidad de habitaciones, cantidad de baños, y por supuesto Precio!.

 

  • Servimos como guías en base al término Precio!. Contrario a lo que la gente piensa , los agentes de bienes raíces, no seleccionamos los precios para los compradores o vendedores.

 

  • Conocemos las condiciones del mercado, podemos hacer uso de esa información y determinar quien rige el mercado en cierto momento, si el comprador o el vendedor.

 

  • Contamos con una red de profesionales en nuestra base de datos, muchos de los cuales remitimos a los clientes , pues seguramente podrían necesitar de sus servicios, por ejemplo, compañías de limpieza, mantenimiento de A/C, etc.

 

  • Contamos con habilidades de negociadores y Uds. cuentan con la mayor confidencialidad. Esto tiene la ventaja de que tanto compradores como vendedores no tendrán el aspecto emocional a la hora de negociar.

 

  • Manejamos un alto volumen de documentos. No es solo un contrato de compraventa, va mucho más allá, luego vienen documentos complementarios, de la compañía de titulos, de las asociaciones de vecinos, en muchos casos hay procesos de penalización que deben ser eliminados, etc.

 

  • Respondemos , todas las preguntas que se pueden generar,antes, durante y luego del cierre de la transacción. Siempre existen preguntas, aun después del cierre. Y allí estamos nosotros, nuevamente.

 

    • Siempre queremos establecer y mantener relaciones con nuestros clientes, pues la base de mantener exito en nuestra carrera y contar con sus buenas referencias.

VENTA DE UNA CASA EN 7 GRANDES PASOS

Vender nuestra casa es una decisión difícil de tomar ya sea por las razones que tengamos. Si por causa del trabajo, nos vamos de la ciudad, si ya la casa es grande para los padres, si la familia creció, en fin , existen miles de causas por la cuales decidimos vender una casa.
 
Acá, en términos generales, lo que debemos saber:
 
1.- Escoge a tu Agente de Bienes Raíces. Si no tienes uno, entrevista al menos a 3 y observa.  Todos ellos te pedirán tu dirección con la finalidad de preparar lo que se conoce como Una presentación de Venta de la Casa. En ella se presentarán cada uno de ellos, te dirán como trabajaran y te darán un precio estimado del valor de mercado de tu casa. ( No siempre el precio más alto es el mejor).
 
2.- Firma el Contrato de Venta con el Broker, es decir la compañía que usarás para colocar tu casa en el mercado a través de el Agente de Bienes Raíces que escogiste, este puede ser Re/Max, Century 21, KW, etc. Firmaras varios documentos de mucha importancia, como la Declaración del Vendedor ( Seller’s Disclosure). Se lo más objetivo posible, tomate el tiempo necesario. Define el precio. Normalmente, yo trabajo con rangos de precio. Me permite saber que es lo menos que esta dispuesto a recibir el vendedor.
 
3.- Prepara tu casa para las Visitas. Esto significa, elimina el exceso de adornos, cosas o muebles innecesarios, haz las reparaciones necesarias, acomoda el patio de la casa, siembra flores o matas que hagan más atractiva tu casa. La persona que va a comprar la casa ,va a comprar el espacio, no la decoración o los muebles. Mantén la casa limpia y ordenada., como si fuera una casa Modelo. Coloca fragancias que den un olor agradable a tu hogar. Sigue los consejos de tu Agente! Se paciente, y siempre trata de aprobar todas y cada una de las visitas. De eso depende también la venta de la casa.
 
4.- Prepárate para recibir todo tipo de ofertas. Muchas ofertas que se reciben a veces, no tienen todo aquello que deseamos, no lo tomes personal si la oferta no es de tu agrado. Siempre puedes hacer una contraoferta o simplemente rechazarla. 
 
5.- Decide que oferta aceptaras. Estudia cada una de las ofertas, que tienen a favor y que tienen en contra, no sólo en términos de precio de venta , sino tambien en costos de cierre. Verifica las cartas de aprobación de credito, días de cierre y que tan serio sea el comprador. Verifica el tiempo del periodo de opción de compra.
 
6.- Firma el Contrato de Compra/Venta. Al aceptar la oferta comienza a correr los días para que el crédito del comprador sea aprobado y tu estés preparando todo para mudarte a otra casa.
 
6.- Tu casa será Inspeccionada y le será hecho un Avalúo. Este preparada para recibir un informe de inspección, que paga el comprador, alli aparecera lo que Ud menos se imagina. Todo es negociable ya sea en precio o que Ud. decida reparar. No está obligado a reparar todo, por lo que yo siempre llamo al sentido común.  Cuando yo vendí mi primera casa, y vi el reporte de inspección , me asuste, pues me pedían colocará un tornillo, si un tornillo, que no estaba en el ático, no sabia si reir o llorar. Al final les conteste que no lo colocaria, y no paso nada.  En cuanto al avalúo , este se hará siempre y cuando el comprador está siendo financiado por una institución financiera. El avalúo debe ser de igual o mayor valor al Precio que tenga el contrato de venta. Si el precio es menor, pueden suceder 2 cosas. La primera es que se negocie la venta por el precio que aparece en el avalúo. La segunda que decida no vender .
 
7.- Día del Cierre. Es el dia que se firman todos los documentos asociados a la venta de la casa por parte del comprador y del vendedor. Aca Ud. recibirá un cheque en caso de que sea necesario o llevará un cheque en caso de ser necesario. Se hará la transferencia de las escrituras. 
 
Felicidades Ud. Vendio su casa!

5 FORMAS DE NO SABOTEAR LA VENTA DE TU CASA

No lo hagas….
1.- Pensar que “Mi Propiedad es Especial”.  Su propiedad es especial para Ud, pues tienes lazos emocionales que le atan a ella, muchas vivencias dentro de la propiedad, sin embargo, el comprador está viendo su casa de otra manera, el busca algo en especifico, solucionar un problema que tiene, ya sea agrandar su espacio o reducirlo, dependiendo del tamaño de la casa, por ejemplo. El comprador la está imaginando como su hogar y para él debe cumplir con ciertos requisitos, entre esos el precio, la ubicacion, etc.
2.- Pensar que “ Eres Agente de Venta” .  Lo mejor es que Ud., permita que el agente de Bienes Raíces sea quien muestre su casa al comprador. El Agente está capacitado para resaltar aquellas áreas que sabe el comprador está buscando como parte de la solución a su problema. Ud, podría interferir de manera negativa. Es preferible que Ud. no este presente a la hora de mostrar su casa.
3.- Pensar que “Ellos Volverán”. Muchas de las personas que estan en busqueda de una casa, no necesariamente viven en la misma ciudad, por lo tanto no disponen de mucho tiempo. Acepte la mayor cantidad de visitas, cada vez que se requiera, pues asi expone al maximo su vivienda para los compradores y tendrá mayor probabilidad de  recibir varias ofertas.
4.- “Mascotas”.  Muchos compradores podrían ser alérgicos a las mascotas, perros, gatos, etc. Elimine los olores de sus mascotas, asi sera mas agradable para el comprador. Coloquelos en áreas como el garaje o patio. Elimine los residuos de estos.
5.- Pensar que “No está dispuesto a Negociar”. Siempre esté dispuesto a negociar, siempre hay que estar abierto a las negociaciones , no solo en terminos de precios sino tambien de condiciones, esto incluye, fecha de cierres, costos de cierre, reparaciones. No diga No, sin leer y estudiar las ofertas que reciba.  Lea las evaluaciones o feedbacks que cada visitante hace a su hogar , esto permitirá establecer estrategias de ventas, mejoras y le ayudará en la toma decisiones.
Mantenga una comunicación adecuada con su Agente de Bienes Raíces,  yo le ayudare a la toma de decisiones. Mantengase positivo.
Saludos  y hasta la semana que viene.!
Estrategia de Venta

FEEDBACK Y ALGO MAS…..

De esto podremos hablar horas pero no es la idea. Normalmente una vez que colocas la casa en el mercado, nosotros los agentes, tenemos una herramienta a través de la cual hacemos las citas para visitar las propiedades en venta. Una de ellas es un sistema centralizado de visitas.
Una vez que el agente va y ve la casa o la muestra, digo va y ve, porque puede estar visitando solo la casa sin ningun cliente, y luego la muestra ya al potencial cliente, siempre tenemos la opción de dar nuestra opinión, según sea el caso, o de enviar la opinión del cliente a través del sistema. Ud debe pedir al agente que le envíe los Feedbacks, normalmente yo se los envió a mis clientes, me gusten las opiniones o no, es algo que el vendedor debe saber y analizar.
Mis consejos son:
1.- Lealo Completo. Hay muchos modelos de preguntas para establecer la opinión, yo personalmente utilizo uno, que permite darme una idea de lo que gusta o no. No me gustan opiniones generales. En un dia con un cliente comprador, podemos mostrar mas de 5 casas, cuando vas por la tercera ya el cliente no recuerda la primera. Por lo tanto siempre imprimo las casas que vamos a ver y tomo notas en ellas, asi defino bien que le gusta y que no al cliente.
2.- Sirve para definir estrategias de venta. Nos permitirá hacer seguimiento de aquellos potenciales clientes que si están interesados en la compra de la casa.
3.-.- Sirve para la toma de decisiones. Definiremos estrategias de ventas, si recibimos 3 feedbacks u opiniones, en donde el comprador dice que el precio está alto, pues debemos ajustar el precio. Muchas veces los agentes de bienes raíces sugerimos un precio de venta de la casa, pero la mayoría de las veces al vendedor no le satisface , aunque demos la explicación más objetiva, normalmente pasa y la gente dice ” como siempre, el comprador  va a querer negociar y bajar el precio coloquemos en el mercado por $5 mil o $10mil adicionales. Esto que trae consigo,  que el valor de la casa se sale del rango de precio, no es objetivo ni realista y a la larga les cuesta más en términos de tiempo, impuestos y asociación de vecinos o HOA, etc.
4.- No lo tome personal. Entiendo que su casa, para Ud. es siempre la más bella del mundo,aunque no todos tenemos el mismo gusto y menos mal!. El comprador al emitir su opinión, no va en contra de Ud. Solo esta siendo objetivo en cuanto a sus necesidades, las de el. Solo que Ud., debe escuchar lo que dice el mercado y tomar acciones en función de vender su casa al mejor precio, en el menor tiempo posible y bajo las mejores condiciones.
Cuando Ud. compro su casa, la compró en ese momento bajo una situación determinada, necesitaba una habitación adicional, el precio estaba muy bueno, los intereses muy bajos, o simplemente cambio de trabajo y por lo tanto de ciudad, hay miles de factores que influyen en la compra de una casa. El ahora comprador tiene unas necesidades que satisfacer, ya sea reducir el tamaño de su casa o querer un patio más grande, o simplemente quiere darse un lujo.
Por lo tanto, esté preparado, para recibir críticas a su casa. Es por eso que siempre recomiendo preparar la casa para colocarla en el mercado. Dentro de sus posibilidades, siembre flores, coloque aromas en la entrada, mantenga la casa ordenada y limpia y si es necesario utilice los servicios de una decoradora, Staging, la cual le puede traer muchos beneficios y eso no significa que Ud. tenga mal gusto, si no gustos diferentes.